一瓶气泡水，一场跨越山海与文化的异国冒险
来源：环球网摘 要：本案例描述中国饮料企业在经济增长与市场成熟背景下积极出海，面对出海挑战，在面对陌生的市场环境、显著的文化差异、复杂的法律法规以及异常激烈的市场竞争下，元气森林直面挑战，产品上以研发创新打造优势，注重果香与亚洲特色口味，坚持 “好产品” 原则。同时，通过 “CHI” 符号、线下活动等方式进行文化输出，为中国饮料企业出海提供多方面经验与范例，在全球化进程中发挥积极影响。
关键词：元气森林；中国饮料出海；好产品；文化输出；高标准
案例正文：
随着中国经济的持续增长和国内饮料市场的日益成熟，众多中国饮料企业纷纷将目光投向海外。凭借独特的产品配方、精湛的生产工艺以及对消费者需求的精准把握，中国饮料品牌在国际舞台上崭露头角。
全球化让世界的联系更加紧密，不同国家的政治、经济、文化，会构建出不同的消费特征。各国市场环境迥异的困难，也意味着更大的机遇。
元气森林，作为中国饮料企业出海的新兴力量，在短短四年间成功进军美国、澳大利亚、印尼、新加坡、马来西亚等四十多个国家和地区的消费市场。2024年，元气森林产品成功登陆全美 591 家 Costco 门店以及加拿大 109 家 Costco 门店。
遵循高标准，直面现实挑战
出海之路绝非一帆风顺，摆在元气森林面前的是一道道难关。陌生的市场环境、显著的文化差异、复杂的法律法规以及异常激烈的市场竞争，犹如重重山峦，横亘在前进的道路上。中国食品饮料企业进入Costco并非是一件易事，从检验供应商资格、到考察仓库卫生及整个操作流程，仅这一过程就要花费3 - 4个月。对在售产品有着极为严苛的评估体系，这其中对生产和食安环节的审核是最严格的一环。
2024年，元气森林成功进入了美国Costco，Costco是以高性价比著称的美国主流仓储式会员超市 ，对产品评估极为严苛。元气森林从原料采购到生产流程，均严格遵循最高标准，历经三个月的审厂，顺利通过 Costco 的食品安全和社会责任审核。随后，在面对食品药品监督管理局（FDA）的严格抽检时，凭借着工厂严格的质量把控和精益求精的精神，成功过关，进一步夯实了其国际化道路。
好产品成就核心竞争力
审厂只是考验之一，进入主流市场还要面临产品考验。美国市场非常重视产品口感，而元气森林气泡凭借浓郁果香，快速获得了当地消费者的认可。
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尤其是白桃、荔枝等具有浓郁亚洲特色的口味。这些在中国本土广受欢迎的口味，在海外市场尤其是美国和澳洲等地，展现出了别样的魅力。对于美国消费者而言，这些来自东方的独特风味仿佛带着一种神秘的 “异域风情”，让他们倍感新鲜与好奇。在澳洲市场，元气森林的亚洲风味同样受到了广泛的喜爱和追捧。据消费者反馈，其产品受众群体十分广泛，下至 10 来岁的小朋友，上到年近 80 岁的老爷爷，都对元气森林的产品爱不释手。
在出海的征程中，元气森林深刻领悟到一个真谛：好产品是企业在市场中立足的核心竞争力。因此，公司始终如一地坚守 “好产品” 原则，将产品创新和品质提升置于首位。
走向世界的更深层次意义在于文化输出
在 “大国崛起” 的时代浪潮中， “中国味道” 蕴含着无限潜力，它能够挖掘不同国家消费者的新需求，为中国饮料企业的出海创造了难得的发展机遇。
无论是虚拟产品还是实体产品，国货走向世界的更深层次意义在于文化的传播与交流。在新时代的背景下，“中华文化” 所蕴含的丰富故事和独特元素，犹如一座亟待发掘的宝藏，值得向全球展示，让世界更好地了解中国。
所以在本地化的过程中，元气森林保留了很多中国元素。元气森林精心挑选了 “CHI” 这一独具匠心的文化符号，从瓶身上看，正面是“chi”，背面是“气”，“CHI” 直观地体现了元气森林气泡水的核心产品特性 ——“汽”，让消费者能够迅速联想到产品的独特魅力；而从深层次挖掘，“气” 承载着中国传统武术中 “气” 的深厚内涵，这种蕴含着万物变化之理的中国传统哲学思想，不仅能够引发海外华人的情感共鸣，更能让外国友人透过这一简单的符号，领略到中国文化的博大精深，感受其背后深邃的文化底蕴。
元气森林在文化推广方面的努力不止于此。2024 年，元气森林与纽约知名的中华美食节 Dragon Fest 强强联手，在当年四月已举办的三场活动中，成功将产品呈现在近 5 万名本地消费者面前。活动现场气氛热烈非凡，纽约的街头巷尾都沉浸在浓郁的中国文化氛围之中，元气森林的产品也借此机会走进了更多外国消费者的视野，赢得了广泛的关注与喜爱。而在七月份举办的特别活动 Panda Day 熊猫日中，可爱的熊猫形象成为全场焦点，吸引了无数消费者驻足打卡拍照，进一步提升了元气森林的品牌知名度和中国文化的影响力。
此外，元气森林还积极投身于对具有东方文化底蕴、充满健康活力的运动项目 —— 龙舟的活动。作为 UCIDB 加州大学 Irvine 校区龙舟社团的官方合作品牌，元气森林在过去的一年里为社团的日常训练、团建活动以及重要赛事提供了全方位的支持与赞助。划龙舟本身是中国运动和文化，做这件事的目的希望传递更多东方底蕴，释放健康与活力，一起乘风破浪
元气森林出海案例为中国饮料企业乃至更多行业提供了宝贵经验。它在复杂的国际市场环境中，通过精准布局、突破市场准入、打造本土产品和文化输出等多方面努力，不仅实现了自身的发展壮大，还为推动中国品牌走向世界、促进文化交流做出了积极贡献。
案例点评：
元气森林出海彰显了中国品牌的全球竞争力。凭借对健康理念的坚守与产品创新，品牌精准对接国际市场，推出符合海外口味的饮品，赢得广泛认可。通过高效供应链与国际物流合作，元气森林确保了产品全球快速送达。同时，品牌积极融入当地文化，提升海外影响力。面对挑战，元气森林需继续深化产品创新，优化供应链管理，灵活应对市场差异与竞争，以实现更稳健的全球化发展。其出海之路，不仅体现了品牌实力，更见证了中国品牌在全球舞台上的崛起。
——中国副食流通协会副秘书长 高海伟
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